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    “第二，一个产品生产出来，想要销售出去，首先要找准客户。”

    “复印机是一个全新的东西，因为陌生，客户购买时便会慎之又慎，除非客户本身财力雄厚，又愿意试水。这些客户就是我们最开始时需要接触的对象。”

    吉拉德点点头，对埃文的观点无比赞同：“BOSS，你说的有道理。”

    “按这个标准，我觉得联邦政府肯定需要这东西，他们每天都有无数文件需要复制。”

    “没错！”埃文微笑道：“联邦政府当然是我们的重点客户。”

    卡尔建言道：“那些大公司大银行也是潜在客户。”

    “是了！”吉拉德说：“比如说我的老东家通用汽车，复制一份图纸太麻烦，他们也急需一台复印机。”

    见大家都踊跃发言，威尔斯便跟着凑合道：“这些大公司都差不多，开会前通常都是打字机和打字员最忙碌的时候。”

    埃文点点头，“所以，他们就是我们最初一批的目标客户。”

    “联邦政府，通用汽车之类的大体量的公司，吉拉德，可能你又得去一趟纽约了。”

    纽约是大公司大银行扎堆地方，向他们推销产品，不去怎么行。

    吉拉德闻言耸耸肩说：“没事，我已经习惯出差了，再说纽约可是好地方。”

    说着他看了看卡尔：“可惜，有人以后没机会享受了。”

    卡尔怒视着吉拉德，却不好反驳。

    埃文笑了笑，假装没听懂他话里暗藏的意思，看向一直默默旁听的维达克。

    “其实，除了刚刚说那些，还有一个值得我们重视的客户，那就是军队。”

    “军队？”吉拉德一时没明白为什么军队会需要复印机。

    “没错，我说的就是军队。”埃文指了指维达克：“维达克，你在军队待过，你说说看……我有没有说错。”

    维达克刚才一言不发，一是性格使然，二是话题他不了解实在插不上话，可军队里的事他是行家，“一般的部队确实不需要复印机，但，凡事都有但是……埃文，你指的应该是通信部队或者是情报部门吧……”
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